研修サポート

【研修コンセプト】
机上の空論ではなく、実際のビジネスの場での事例を用い、実践に即した研修を実施します。

【研修概要】
・目的：営業力の向上による売り上げの拡大・企業価値の向上
・受講対象者：若手からベテラン社員・管理者層までの営業業務にかかわるすべてのビジネスパーソン
・訓練時間数： 4時間 × 6日間 (標準コース）

明るいオフィス風景

チームでのブレーンストーミング

ビジネスプレゼンテーション

チームコラボレーション

提供研修パッケージ：コンサルティングセールス研修

Consulting Sales

DAY：1

コンサルティングセールスにおける価値構築総論

1、構造が成果を創る

2、徹底×構造

3、コンサルティングセールス

　価値構築構造

　・ニーズ探索

　・価値実現

　・価値創出

　・価値展開

4、総論まとめ

DAY：2

1、再現性を高める振り返り

2、コンサルティングセールスの全体像

3、信頼関係を築く

4、相手の心を聴く姿勢

5、ニーズの裏のニーズ

1、再現性を高める振り返り

2、ニーズの受け止め

3、特長/利点/価値/価格
→価値創出

4、差別化

5、エレベータピッチ

DAY：3

TEL: 06-6152-9933

DAY：4

1、再現性を高める振り返り

2、ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ

3、クロージング

4、反論とはお客様からの質問

5、反論処理

1、再現性を高める振り返り

2、ソリューションへの概念・効果

3、ソリューション事例

4、ソリューションへの流れ

5、ソリューション構造の構築

6、ロープレ：ソリューション

7、プレゼンテーション概念

DAY：6

DAY：5

1、プレゼンテーションとは

2、意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現

3、プレゼンテーション実践

4、講師からのフィードバック

5、総評